思考軸をつくれ

ライフネット生命の創業者である出口さんが書かれた書籍と知り、
早速手にした書籍。

ご本人が判断するときの軸としてベースにおかれている５つに関しては
ある意味、眼鱗な内容で、確かにその前提を置いて考えた方が、
納得感・説得力が高まるのみならず、実行性も高いと感じた。

　１．人間は動物である
　　　所詮人間も動物であり、生物としてのベースは変わらない

　２．人間はそれほど賢くない
　　　従い、何度も失敗を繰り返す。

　３．人生は「イエス・ノー」ゲーム
　　　最初の想定と異なることはあたりまえ、その時イエスでも後日ノーの
　　　判断となることもありえることを認識しておく

　４．すべてのものは「トレードオフ」
　　　決していいとこどりはできない。

　５．大勢の人を長い間だますことはできない

他にも圧倒的なインプット量が正しいアウトプット（判断）を導くことなど
私自身が考えていたことと合致する点も多く、納得感が高い書籍。
本質的な内容を理解することで、自分自身の思考も整理された良い読書であった。

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■書籍データ
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「思考軸」をつくれ-あの人が「瞬時の判断」を誤らない理由 出口治明 英治出版 2010-06-25 売り上げランキング : 7840 Amazonで詳しく見る by G-Tools

マーケティング10の大罪

なんとなく手にした書籍だが、少々期待外れであった。
まあ内容がサマリーだけなので、チェックリスト的に利用するとか
網羅的にマーケティング上のポイントを把握するとかの目的であれば
それなりに活用できそうな書籍ではある。

個人的には終章の「十戒」のお持ち帰り感が高いと感じた。

①市場を細分化し、最も好ましいセグメントを選択した上で、
　各セグメントにおいて確固たる地位を築くべし
②顧客のニーズ、知覚、選好、行動を明確に把握し、すげての関係者が
　顧客への奉仕と顧客満足のために邁進するよう動機付けよ
③主要な競合他社の動向を把握し、相手の強みと弱みを把握せよ
④関係者の中からパートナーとなるべき相手を見出し、手厚く扱うべし
⑤機会を見出し、機会に優先順位をつけ、
　最も優れた機会を選択するためのシステムを構築せよ
⑥マーケティング計画を策定するためのシステムを管理し、
　長期的にも短期的にも優れた計画を立案せよ
⑦製品ミックスならびにサービス・ミックスを厳しく管理せよ
⑧最もも費用対効果に優れたコミュニケーション・ツールと
　プロモーション・ツールを活用して、強力なブランドを構築せよ
⑨企業はマーケティング部門にリーダーシップを発揮させ、
　マーケティング部門と他部門がチームとして行動するように働きかけよ
⑩競争優位の源泉となるテクノロジーを継続的に導入せよ

これはチェックリストとして活用できそうである

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■書籍データ
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マーケティング10の大罪 フィリップ・コトラー 恩蔵 直人 東洋経済新報社 2005-01-28 売り上げランキング : 317735 Amazonで詳しく見る by G-Tools

図解 わかる!MBAマーケティング

あらためてマーケティングを全体感を持って理解したく、
また個別の事例の引き出しを増やすべく読んだ書籍。

短い時間でこれまで学んできたマーケティングに関する知識を整理し、
あらためて自分なりに理解する上で有用な読書であった。

一方でこれだけでは本質的な理解にはつながらないので、
他の書籍等との併用で初めて活用できる本であることを再認識。

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■書籍データ
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図解 わかる!MBAマーケティング グローバルタスクフォース 池上 重輔 PHP研究所 2003-07 売り上げランキング : 143882 Amazonで詳しく見る by G-Tools