フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略

さすが「ロングテール」を世に提唱したクリス・アンダーソンの書籍。ビット世界で急速に広がる無料経済に対して、経済的観点・心理的観点の両面からの考察を加えたことで、もやもやしていたことがストンと腹落ちした感じがする。

■経済的観点
　日常生活に見られるフリーの分類は以下４種類
　　①直接的内部相互補助
　　　　消費者の気を引いて、他のものも買ってみようと思わせる。
　　　　最終的には対象者がなんらかの方法で金を払う
　　②三者間市場
　　　　やり取りする二者間は無料。第三者の広告収入でまかなう
　　③フリーミアム
　　　　無料と有料のバージョンを用意。
　　　　基本製品は無料だが、プレミアム版を有料にする　　　　　　
　　④非貨幣市場
　　　　対価を期待しない贈与経済。シェアを促すものは、評判や関心

■心理的観点
　　①心理的取引コスト
　　　　いくらであっても料金を請求することで、心理的障壁が生まれる。
　　　　フリーにより試してみようとの決断が早まり、広く潜在的顧客に出会える。
　　②タダのものを大切にはしない
　　　　フリーはモノやサービスを最大数の人々に届ける最良の方法だが、
　　　　それを目標にしていないときには、逆効果になりかねない。
　　　　お金を払う行為自体が、モノやサービスに価値があると認識させる。

これまでフリーを活用したマーケティングは多くの場面で活用されてきているが、（例：無料サンプル配布）ネットを活用することにより、流通コスト・製造コストなどあらゆるコストの圧縮が期待できるので、より高次なフリーが展開できる時代が今なのだと強く認識できた。

フリーを正しく理解し、活用することはこれからのマーケターの必須スキル（？）。
そう確信した。

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■書籍データ
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フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略 小林弘人 日本放送出版協会 2009-11-21 売り上げランキング : 16 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools